Stratégie de marque et go-to-market pour les entreprises au Maroc
Cabinet de stratégie de marque au Maroc, nous aidons les entreprises à choisir leur positionnement, à le traduire en marque et à réussir leurs lancements de marché. Pour les notions de fond, voir le guide de la stratégie marketing du Dr CHARRASS Abdelmajid.
Le problème que nous observons
Beaucoup d’entreprises disposent d’une identité visuelle sans disposer d’une marque : le positionnement n’est pas écrit, les messages varient d’un canal à l’autre et les lancements reposent sur l’intuition.
La dépense de communication augmente alors sans que la préférence des clients suive, parce que personne n’a tranché ce que la marque doit signifier, pour qui, et face à quels concurrents.
Ce que la recherche apporte
La valeur d’une marque se construit dans la mémoire des clients. Keller (1993) la définit comme l’effet différentiel de la connaissance de la marque sur la réponse des clients à son marketing ; cette connaissance associe la notoriété de la marque et son image, c’est-à-dire les associations qu’elle évoque.
Une marque crée de la valeur lorsque les clients la connaissent et lui associent des éléments forts, favorables et distinctifs. Elle se pilote donc à partir de ce que les clients savent et pensent d’elle, et non à partir des seuls supports de communication.
Notre démarche
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Diagnostic de marque
Ce que vos clients retiennent de la marque, face à vos concurrents ; entretiens et données disponibles.
Livrable : Note de diagnostic
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Positionnement
Cibles prioritaires, promesse, preuves et territoire de marque, arbitrés avec la direction.
Livrable : Plateforme de marque écrite
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Go-to-market
Offre, prix, canaux et séquence de lancement, traduits en calendrier.
Livrable : Plan go-to-market
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Suivi
Indicateurs convenus au départ, point d’étape et ajustements.
Livrable : Tableau de bord et bilan
Pour qui
- PME et grandes entreprises qui repositionnent une marque ou en lancent une nouvelle ;
- entreprises qui préparent l’entrée sur un nouveau marché ;
- directions marketing qui veulent arbitrer leurs priorités sur des données.
Ce que vous obtenez
- une plateforme de marque écrite et partagée par les équipes ;
- un plan go-to-market avec cibles, offre, canaux et calendrier ;
- des indicateurs de suivi définis dès le départ.
Références liées
Missions du cabinet
Les missions du cabinet liées à ce pôle seront présentées ici.
Expérience des associés
- AMDIEDepuis plus de 3 ans
Formations Export Morocco Now : plus de 150 exportateurs et exportatrices marocains accompagnés sur plus de 3 ans en branding, go-to-market, marketing international et marketing de l’export (Dr CHARRASS Abdelmajid)
- FHI 360 / USAID2023–2024
Expertise marketing, projet ISED-BMK (Dr CHARRASS Abdelmajid)
- AnMOON2025
Animation d’ateliers de co-création (Dr CHARRASS Abdelmajid)
Questions fréquentes
Combien de temps dure une mission de stratégie de marque ?
La durée dépend du périmètre et de l’accès aux données. Elle est fixée dans la proposition, après un premier échange sur votre situation.
Travaillez-vous avec notre agence de communication ?
Oui. Nous définissons la stratégie et la plateforme de marque ; votre agence en assure la création et la diffusion. Nous pouvons l’associer dès le diagnostic.
Intervenez-vous hors de Casablanca ?
Oui. Le cabinet intervient dans tout le Maroc et à l’international.
Sources
- Keller, K. L. (1993). Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1–22. https://doi.org/10.1177/002224299305700101
Vous avez un projet de marché, une étude ou un appel d’offres ?
Décrivez la situation en quelques lignes : nous revenons vers vous avec une première lecture et les questions à trancher.