Accompagnement export et marketing international au Maroc

Le problème que nous observons

Beaucoup d’exportateurs abordent un nouveau marché avec l’offre et le discours conçus pour le marché marocain, ou choisissent leurs marchés au gré des contacts et des salons.

Les premières commandes ne se renouvellent pas, faute d’avoir adapté le produit, le message ou le soutien apporté au distributeur local.

Ce que la recherche apporte

Cavusgil et Zou (1994) ont établi un lien empirique entre la stratégie marketing retenue pour un marché export et la performance de l’opération. La méta-analyse de Leonidou, Katsikeas et Samiee (2002) conclut que de nombreuses variables de stratégie marketing ont un effet positif sur la performance export globale, même lorsque cet effet n’est pas toujours significatif d’une étude à l’autre.

La performance à l’export dépend donc aussi de décisions marketing que l’entreprise maîtrise : choix des marchés, adaptation de l’offre, prix, distribution et communication.

Notre démarche

1. Diagnostic export

   Capacités de l’entreprise, offre actuelle, expérience internationale et objectifs.

   Livrable : Note de diagnostic export

2. Choix des marchés

   Comparaison de marchés candidats sur des critères explicites et des données vérifiables.

   Livrable : Grille de sélection et marchés prioritaires

3. Offre et marque

   Adaptation du produit, du message et des supports pour chaque marché retenu.

   Livrable : Plan marketing export

4. Accompagnement

   Préparation de la prospection, formation des équipes, suivi des premiers résultats.

   Livrable : Outils de prospection et bilan

Pour qui

• exportateurs et entreprises qui préparent leur première exportation ;
• agences publiques et programmes d’appui à l’export ;
• organisations internationales qui financent des programmes d’accompagnement d’entreprises.

Ce que vous obtenez

• des marchés prioritaires choisis sur des critères explicites ;
• une offre et une marque adaptées à chaque marché retenu ;
• des équipes préparées à la prospection internationale.

Références liées

Missions du cabinet

• Commanditaire non cité2026

  Cycle de séminaires export pour femmes entrepreneures, à Marrakech, Casablanca et Agadir, pour une institution financière internationale, en partenariat avec une agence publique marocaine

Expérience des associés

• AMDIEDepuis plus de 3 ans

  Formations Export Morocco Now : plus de 150 exportateurs et exportatrices marocains accompagnés sur plus de 3 ans en branding, go-to-market, marketing international et marketing de l’export (Dr CHARRASS Abdelmajid)

Toutes les références

Questions fréquentes

Sources

• Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy-performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58(1), 1–21. https://doi.org/10.1177/002224299405800101
• Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., & Samiee, S. (2002). Marketing strategy determinants of export performance: A meta-analysis. Journal of Business Research, 55(1), 51–67. https://doi.org/10.1016/S0148-2963(00)00133-8